二手房销售高手的36项技能训练（Word+PDF+ePub+PPT）

内容简介

作为新入行的房地产经纪人，我应该从何入手，快速适应工作要求？作为房地产行业的老兵，为何我的业绩总是得不到提升，同事每月能拿十几万，我却只能拿个底薪？ 《二手房销售高手的36项技能训练》立足于二手房销售实践，从提升二手房经纪人自身专业素质这一目的出发，通过大量的实战情景案例，完整呈现了房地产经纪人的各项工作技巧，包括编织经纪网络、客户迎接与需求挖掘、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、撮合谈判、完美成交等；同时还提供了一些经典的实战情景解析和应对话术，为广大房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题、提升销售业绩提供了现成、实用的可操作二手房销售解决方案。

编辑推荐

《二手房销售高手的36项技能训练》二手房经纪人在日常工作中要做什么？找房源、找客源：当业主不愿将房源委托给我们时，怎么办？ 当客户不愿通过我们买房时 ，怎么办？当业主不愿独家委托/留下钥匙时 ，怎么办？当业主/客户不愿签委托书时，怎么办？

找卖点、去异议

当客户对房子的地段、配套、户型等不满时，怎么办？

当客户对我们的讲解不感兴趣时，怎么办？

当客户总是不相信我们的话时，怎么办？

谈价格、促成交

当客户认为房价太贵时，怎么办？

当业主放盘报价太高时，怎么办？

当买卖双方的价格分歧较大时，怎么办？

当客户已经动心却又犹豫不决时，怎么办？

当客户说过几天再来下定时，怎么办？

……

《二手房销售高手的36项技能训练》做到了如下几点：

直面需求。目前国内房市一直呈现上扬趋势，二手房销售持续火爆，相比于旺盛的市场需求，从业人员的素质亟待提升。本书立足于二手房销售实践，以一手的资料呈现了二手房交易过程中经纪人面对的的各种难点，并从专业和实务方面给出了实用、有效的解决方案。

货真价实。本书从提升二手房经纪人自身专业素质这一目的出发，摒弃了市面上房地产经纪人培训类图书的重实务、轻专业理论的做法，将经纪人必备的专业知识以幽默、风趣的语言呈现出来，并将实战技巧巧妙融入书中，这使本书更具价值。

拿来即用。作者为一线资深金牌销售，在编写本书过程中充分结合了自身多年的从业心得，吸收了众多优秀房地产经纪人的成功经验，收集了几十个生动、真实的案例，总结了二手房销售过程中的诸多常见问题，着重强调了优秀二手房经纪人必备的36个技能，这些对于二手房经纪人具有很好的借鉴作用。

情景再现。本书摈弃了教科书般的写法，以二手房销售流程为基线，通过模拟情景现身说法，用对话贯穿始终，全书是整个二手房销售流程的真实再现。

作者简介

陈信科,资深房地产经纪人，从事房地产经纪工作15年，现任厦门尚易居房产公司总经理，多家房地产中介机构培训顾问，精通二手房买卖流程与技巧，具有丰富的二手房销售经验和培训经验，著有《二手房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课》《销售就靠这几招:二手房金牌销售员的86篇拿单日记》等，所著图书一直受到业内的欢迎。